Прокат инструмента в Атланте купил два конкурента и делает ставку на скорость

Подрядчику нужна установка алмазного бурения через 30 минут, а он в 15 минутах езды от проката. Для Northside Tool Rental из Атланты это обычный заказ. Гендиректор Джош Никелл рассказал изданию Rental Equipment Register, что компания недавно купила прокаты Able 2 Rent-All и Patrick's Rentals & Sales на юге города. Теперь она закрывает всю агломерацию, а не только север.

Зачем прокату точки по всему городу

Зачем небольшому прокату точки по всему городу? Никелл объясняет просто: даже у маленького подрядчика объекты разбросаны по всей Атланте, пробки ужасные, и ехать за техникой на другой конец города никто не хочет. Теперь у компании две точки на юге и четыре на севере. Раньше клиенту приходилось искать отдельный прокат для другой половины города.

За крупными стройками компания при этом не гонится. Если на объект нужно 40 ножничных подъёмников на шесть месяцев, признаёт Никелл, закупочной силы больших прокатных компаний у Northside нет. Зато крупные прокаты и их подрядчики знают, куда обратиться, если чего-то не хватило. Всё это компания рассказывает о себе сама: сравнительных данных о скорости или ценах в материале нет.

Что значит «срочно» для такого проката

Есть нюанс со словом «срочно». Сотрудники, пришедшие из других прокатов, привыкли, что срочно значит завтра. В Northside, по словам Никелла, это вопрос, грузить ли технику прямо сейчас и выезжать. Многие клиенты узнают, что им понадобится, только на объекте или накануне. Ещё компания старается гибко подходить к кредиту для клиентов.

Парк собран под ту же задачу: вместо 120-футовых стреловых подъёмников — много 45-футовых, а также компрессоры, бетонный инструмент, мини-экскаваторы, погрузчики, генераторы и садовая техника. На наш взгляд, это наглядный пример для небольшого проката: тягаться с гигантами объёмом парка бессмысленно, а близостью и скоростью — вполне.